フォーキャスト（FCST）【意味・目的・使い方・フォーキャスト管理の精度をあげる方法】

フォーキャスト(FCST)とは?

フォーキャスト(FCST)とは、計画における目標達成見込みを予測することです。高い精度で進捗状況を把握すると、着地見込みと目標との差分を明確にすることができます。

英語のforecastには、もともと「予想」「予測」「予報」「見込み」といった意味があります。ビジネスでは事業の予算計画、営業部門の業績目標、製造業の発注計画などで活用されている手法です。

営業におけるフォーキャスト管理

営業ではフォーキャスト(FCST)とは、業績目標に対する着地見込みをさします。営業マネジャーが管理業務として実施するもので、具体的には、業績目標を決めた際に実際の業績着地をできるだけ正確に予測します。

フォーキャスト管理ではそこで見えてくる差異をできる限り最小限に抑えるために、対策を計画・実行、目標とのギャップを最小化していきます。

製造業におけるフォーキャスト管理

製造業の生産管理の現場では、受注予測や需要見込みから、販売計画・生産計画を立て、生産数や在庫数を決定することをフォーキャスト管理と呼んでいます。

製造業ではフォーキャストは中長期的な時間軸での受注予測や需要見込みのことを意味します。

データを元に具体的な生産計画を立案し、スタッフの配置や原材料の調達状況と在庫数を照らし合わせながら、効果的・最大限の利益を獲得するように生産ラインを稼働させることをフォーキャスト(FCST)管理と言います。

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フォーキャスト管理の目的

フォーキャスト(FCST)管理を行うことは、ビジネスで以下のような目的があります。

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フォーキャスト(FCST)に必要な予測の方法

フォーキャスト(FCST)に欠かせない正確な受注、販売の予測には、売り上げ予測や需要予測が欠かせません。
具体的な方法には以下のようなものがあります。

人的な要素に頼った予測には限界があり、この課題を克服するため、IoT・AI等最新技術を活用した予測方法が注目されています。

フォーキャスト(FCST)管理の精度を高めるIoT

IoTは、フォーキャストをより効果的に行うために活用したい技術です。

製造業では、部品や仕掛品を含む在庫を見える化するITツールの導入が競争力強化のカギとなります。IoT機器は、在庫管理や発注プロセスの自動化を可能にするもので、デジタル化によってデータの分析が容易になります。

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IoTで予測の精度を高める！データを収集「スマートマットクラウド」

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